團(tuán)購(gòu)在日常生活中越來(lái)越被人們所熟知，但如果說(shuō)是團(tuán)購(gòu)大型機(jī)械似乎就很少有人嘗試，畢竟機(jī)械產(chǎn)品單臺(tái)價(jià)值較大。不過(guò)，既然是產(chǎn)品，有購(gòu)買需求就自然能夠?qū)崿F(xiàn)空壓機(jī)的“團(tuán)購(gòu)”。要實(shí)現(xiàn)這種機(jī)械產(chǎn)品的銷售，肯定還存在許多問(wèn)題和困難需要解決?？諌簷C(jī)是生產(chǎn)設(shè)備，不是耐用消費(fèi)品。對(duì)于大型機(jī)械“團(tuán)購(gòu)”而言，如果是具備相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，依靠市場(chǎng)占有率的品牌效應(yīng)，以及比較過(guò)硬的售后服務(wù)能力及水平等，對(duì)使用客戶來(lái)講都是很重要的。
    “團(tuán)購(gòu)”模式能給客戶帶來(lái)什么優(yōu)勢(shì)，其中又有什么弊端，這是空壓機(jī)生產(chǎn)企業(yè)需要思考的問(wèn)題中的重點(diǎn)。從現(xiàn)有的其他團(tuán)購(gòu)模式來(lái)看，主要在于價(jià)格便宜，但是空壓機(jī)低價(jià)常常和低質(zhì)聯(lián)系在一起，要讓大家放心的話，最好是較為知名的品牌來(lái)做團(tuán)購(gòu)對(duì)象。另外，作為團(tuán)購(gòu)的空壓機(jī)產(chǎn)品，大家對(duì)它平時(shí)的價(jià)格也要有個(gè)了解，不能團(tuán)購(gòu)比平時(shí)還貴。另外想到的一個(gè)問(wèn)題是，團(tuán)購(gòu)的付費(fèi)方式，很多人都喜歡按揭，團(tuán)購(gòu)需要一把清，這難以被客戶所接受。有人認(rèn)為機(jī)械類的團(tuán)購(gòu)可以采用大講堂的形式，把目標(biāo)客戶聚集起來(lái)，通過(guò)參觀工廠和專題報(bào)告，在團(tuán)購(gòu)價(jià)格刺激下，吸引目標(biāo)客戶下單成交——這或許是個(gè)不錯(cuò)的途徑?？梢詮牧闩浼?、油還有小型機(jī)器等小錢開(kāi)始做起，再嘗試機(jī)頭、整機(jī)——這個(gè)順序應(yīng)該好些。
    如果務(wù)實(shí)一點(diǎn)來(lái)考慮，建議可以從小機(jī)型和空壓機(jī)配件入手，團(tuán)購(gòu)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)以后必定是個(gè)大趨勢(shì)，同時(shí)又可將自己的知名度打響，利大于弊，在價(jià)格優(yōu)惠的情況下付款方式是一次付清，廠家和客戶是雙贏的。團(tuán)購(gòu)大機(jī)器現(xiàn)在還不太可能，零配件倒是可以，畢竟，團(tuán)購(gòu)可以做出一些折扣和優(yōu)惠。空壓機(jī)型號(hào)太多，使用不普及，還有新款、老款之分，價(jià)格也都不一樣。小型壓縮機(jī)的團(tuán)購(gòu)相對(duì)比較容易實(shí)現(xiàn)。15kW以下空壓機(jī)需求量大用戶面廣，交易簡(jiǎn)單，一般要求即時(shí)交貨，經(jīng)銷商需要保持一定庫(kù)存。多個(gè)經(jīng)銷商合伙購(gòu)置一定量庫(kù)存，可以獲得較大價(jià)格減讓。不管怎么說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)銷售這都將是一個(gè)新的銷售趨勢(shì)。（http://www.hnjmwhgs.com）